Витамины DOISSE: успех нового игрока в условиях передела рынка
Разработка бренда с нуля / Маркетинговые исследования / Стратегия и бренд-платформа / Нейминг / Логотип / Дизайн упаковки / Рекламный дизайн / Брендбук
Проект по успешному созданию с нуля бренда витаминов и БАДов DOISSE. Выручка компании – правообладателя DOISSE выросла с 20 млн руб. в 2024 году до 108,5 млн руб. в 2025 году, то есть более чем в 5 раз за год, а продукты бренда набрали десятки тысяч оценок с рейтингом 4,9 на маркетплейсах.
Разработка бренда с нуля: как построить грамотную систему в условиях передела рынка
Клиент – производитель БАД, витаминов и нутрицевтических комплексов (Санкт-Петербург) с семилетним опытом производства по международным стандартам. Задача – разработать бренд с нуля. От имени и визуального кода до упаковки всей линейки и онлайн-коммуникации. Срок вывода на рынок – сжатый. Конкурентная среда – плотная. Плюс исторический момент: слом рынка после ухода нескольких крупных зарубежных игроков.
Это еще не все. Витамины, бытовая химия, косметика, фармацевтика – особые категории, в которых покупатель не может оценить качество до покупки. Продукт закрыт. Состав написан мелким шрифтом. Обещания звучат практически одинаково. В таких условиях выигрывает не тот, у кого лучше формула, – а тот, кому больше доверяют.
Итак, как объяснить покупателю качество нового бренда, который уже привык доверять иностранным маркам и не может проверить состав «на вкус»? Именно эту задачу мы решали на проекте DOISSE.
Почему это сложнее, чем кажется
Категория витаминов – это не просто «плотная полка». Это рынок мифов, барьеров и глубоко личных мотивов. Покупатель не знает, как выбирать. Он опирается на рекомендации – врача, тренера, знакомого – или на ощущение, что «марка выглядит надежно». Понятия «безопасность» и «эффективность», которые декларируют все без исключения игроки, – абстрактны. Важно понять, что именно за ними стоит в голове конкретного человека. И какой след там оставили зарубежные гиганты.
Мы как раз работаем на том уровне, где реальные решения о покупке принимаются раньше, чем человек прочитает этикетку.
Исследования и стратегия
В проекте провели развернутое исследование. Анализ конкурентов, рынка, трендов. Опросили несколько сотен потребителей, провели глубинные интервью с представителями разных сегментов целевой аудитории – от «проактивных» и «экспертов» до «заботливых» и «модников». Всего выделили 8 сегментов по мотивации и «гештальтам».
Исследования дали нам важные инсайты, вот лишь часть из них:
• Покупатели хотят верить в историю бренда – потому что объективно не могут оценить продукт до покупки. Это значит, что коммуникация важнее этикетки.
• Доверие к «иностранному» – это не национальный снобизм, это стереотип о стандартах. Значит, бренд должен считываться как технологичный и современный – независимо от страны производства.
• Витамины – не лекарство и не скучная обязанность. Для большей части аудитории это часть активного образа жизни. Значит, визуальный язык должен быть живым и энергичным.
Все эти данные определили стратегию будущего бренда
Нейминг
Нейминг – стратегический инструмент, который снимает барьеры еще до первого контакта с продуктом.
Здесь мы сформировали рабочую группу: стратег, филолог и креатор. Перебрали десятки вариантов, проверили охраноспособность, оценили фонетику, семантические ассоциации, поведение в онлайн-среде. Результат – DOISSE. Неологизм с немецкой фонетикой.
Название решает сразу несколько задач:
• Фонетически считывается как европейская марка – и активирует стереотип о надежности и стандартах качества.
• Энергичная ритмика и удвоенная «SS» дают ощущение силы и скорости – прямое попадание в ценность «активной жизни».
• Легко запоминается и воспроизводится – а покупатели в этой категории во многом ориентируются на рекомендации.
Разработка логотипа
Строим логотип витаминов и БАДов на метафоре: в конфигурации букв зашифрованы капсула/таблетка. Покупатель считывает категорию бессознательно – еще до прочтения текста. Строгая, лаконичная типографика транслирует технологичность и надежность.
Дизайн упаковки. Нейромаркетинговый подход
Упаковка в нашем подходе – система коммуникационных сигналов, В упаковке для DOISSE мы активно работаем на двух уровнях: рациональном и эмоциональном.
- Рациональный уровень – строгая верстка, лаконичность, чистота, информативность. «Фарма серьезность» оформления. Это обещание надежности. Покупатель видит: здесь все по делу, ничего лишнего.
- Эмоциональный уровень – динамичный мазок масляной краски, выполненный техникой мастихина. Это якорный образ всей линейки.
Через эмоциональный уровень решаем сразу несколько подзадач:
• Экспрессия и движение мазка нативно считываются как энергия – именно то, за чем приходят в категорию.
• Техника масляной живописи ассоциируется с мастерством – и переносит это ощущение на производителя.
• Цвет и пластика каждого мазка визуально рифмуются со свойствами конкретного продукта – попадая в эмоциональное ожидание покупателя от позиции.
• Это просто красиво. Упаковка отвечает запросу на эстетизацию повседневного – актуальному тренду во всех потребительских категориях.
В итоге упаковка транслирует два сообщения одновременно:
- DOISSE – это живой модный бренд с креативной упаковкой для современного человека (запрос на эстетику и оригинальные бренды).
- DOISSE – это надежный производитель витаминов и БАДов, который делает жизнь покупателя качественнее (запрос на безопасность и ответственность производителя).
Система кодирования для удобной навигации по линейке
Линейка из 10+ позиций должна читаться как единое семейство и при этом позволять покупателю быстро ориентироваться.
Мы разработали систему из трех визуальных уровней: цветная плашка-кодировщик, якорная шрифтовая композиция с названием продукта и уникальный мазок краски. Для мужской серии мы предложили инверсию общей концепции: темный фон вместо светлого, сохранение всех кодов. Решение усилило линейку за счет выразительного контраста между коллекциями – и одновременно подчеркнуло их принадлежность к одному бренду.
На физической и онлайн-полке такая система работает как навигатор: покупатель быстро находит «свой» продукт, запоминает визуальный код и возвращается за ним.
Брендбук
К сдаче мы подготовили Брендбук с инсайтами аудитории, подробным описанием бренд-платформы, коммуникационными сообщениями. Показали как работает дизайн система в четких рекомендациях и примерах:
Почему этот проект не только про витамины, а подход работает шире
Дело в том, что задача, которую мы решали для DOISSE, – универсальна для многих категорий, где покупатель не может «попробовать» продукт до покупки, не может объективно оценить его качество, не имеет ориентиров кроме упаковки и истории бренда. Это описание любой категории, где выбор делается не головой, а ощущением.
Например:
- Вы производитель бытовой химии – и конкуренты делают то же самое, только на полке уже давно? Значит, задача – не «сделать красиво», а дать покупателю подсознательный повод выбрать именно вас.
- Вы запускаете косметический бренд – и продукт «просто хороший», без уникальной формулы? Значит, стратегия позиционирования важнее состава.
- Вы выводите фармацевтическую марку или новую линейку БАД – и рынок уже переполнен брендами с доверием?
Значит, нейминг, логотип и упаковка должны снимать барьеры и формировать доверие еще на этапе первого взгляда. Мы работаем с этой задачей через исследования, стратегию и продуманный визуально-смысловой код
В завершении 3 интересных факта о DOISSE, кроме весомых цифр прибыли.
- Бренд DOISSE был запущен на маркетплейсах и в офлайне без дополнительного маркетингового бюджета на старте, но сразу привлек к себе внимание.
- Покупатели отдельно выделяют упаковку в отзывах.
- Бренд продолжает фиксировать высокий спрос и устойчивый положительный фидбек – при том, что рынок и сегодня один из самых конкурентных.
Да, мы стратегически выстроили систему, в которой каждый элемент – название, логотип, коммуникация – усиливает следующий для доверия и покупки.
Но это не просто ход, а экспертная ответственность – именно так важно решать задачи для бизнеса. И если вы запускаете новый продукт в условиях высокой конкуренции, или где все обещают одно и то же – и не знаете, как выделиться – обращайтесь.
