Стратегия развития продуктового портфеля

Мы определяем, какие продукты, услуги и направления обладают наибольшим потенциалом развития, какие решения требуют пересмотра, где находятся перспективные возможности рынка и куда компании целесообразно направлять ресурсы в первую очередь.

Это очень конкретные вопросы бизнеса:
Что развивать дальше и где следующий источник роста?
Какие продукты/услуги усиливать и как?
Что изменить в продуктовой системе и почему?
Что можно убрать без потерь?
Какие идеи заслуживают инвестиций?
Какие возможности мы все-таки упускаем?

Стратегия развития продуктового портфеля как раз помогает принимать обоснованные решения о будущем бизнеса и его продуктах. 

Когда эта услуга особенно актуальна

Компания ищет следующий источник роста

Существующие продукты или услуги продолжают работать, но потенциал их развития постепенно снижается. Возникает вопрос, за счет чего бизнес будет расти дальше.

 
Необходимо принять решение о новом продукте, услуге или направлении

В компании одновременно существует несколько вариантов развития, но ресурсов достаточно только для части из них. Необходимо понять, какие решения действительно заслуживают инвестиций.

Изменился рынок

Изменились потребности клиентов, усилилась конкуренция, появились новые игроки или каналы продаж. Решения, которые приносили результат раньше, начинают работать хуже.

Компания проходит через трансформацию

Выход на новые рынки, расширение продуктовой линейки, развитие франчайзинговой сети, диверсификация бизнеса или интеграция новых активов требуют пересмотра логики развития компании.

Руководству необходимо определить приоритеты

Продуктов, услуг и инициатив становится больше, чем ресурсов для их реализации. Возникает необходимость определить, какие направления способны принести наибольшую отдачу.

Что мы делаем

Большинство компаний хорошо видят продажи, прибыльность и динамику отдельных продуктов или услуг. Но этих данных недостаточно для принятия решений о будущем.

Мы анализируем не только результаты, но и потенциал развития бизнеса. Изучаем существующий продуктовый портфель, рыночный контекст, потребности клиентов, перспективы роста.

Определяем:

• какие решения создают наибольшую ценность для бизнеса;
• какие продукты и услуги ограничивают развитие;
• где находятся перспективные возможности рынка;
• какие направления обладают наибольшим потенциалом;
• куда целесообразно направлять инвестиции и управленческие ресурсы.

Наша задача – не придумать очередную идею, а помочь компании принимать более точные решения о развитии бизнеса.

Стратегия развития продуктового портфеля: как устроена работа

Этап 1. Диагностика продуктовой системы бизнеса

Изучаем существующий портфель продуктов, услуг и направлений бизнеса. Анализируем финансовые показатели, структуру спроса, конкурентную среду, клиентское восприятие и текущую логику развития.

Определяем:

• какие решения обладают наибольшим потенциалом;
• где находятся ограничения роста;
• какие возможности остаются незадействованными;
• какие направления требуют пересмотра.

Результатом становится объективная картина текущего состояния продуктового портфеля и факторов, влияющих на его развитие.

Этап 2. Формирование стратегии развития

На основе диагностики определяем перспективные направления развития. Оцениваем существующие и потенциальные продукты, услуги, категории и направления бизнеса. 

Формируем рекомендации по:

• развитию;
• масштабированию;
• усилению;
• трансформации;
• запуску новых решений;
• перераспределению ресурсов.

Все рекомендации привязаны к рыночному потенциалу, возможностям компании и ее стратегическим целям.

Этап 3. План внедрения и приоритеты

Переводим выводы в конкретные действия. Определяем приоритеты, последовательность изменений, необходимые ресурсы и контрольные точки. Понятный план реализации.

Что вы получаете  

1. Более уверенные решения о развитии бизнеса

Понимание того, какие продукты, услуги и направления действительно способны усилить компанию, а какие требуют пересмотра или не заслуживают дальнейших инвестиций.

Что помогает принять эти решения:

• карта текущего продуктового портфеля;
• анализ ограничений роста;
• матрица стратегических решений по каждому продукту, услуге или направлению;
• оценка перспектив развития и рисков.

2. Снижение стоимости стратегических ошибок

Меньше инвестиций в инициативы, которые не соответствуют рынку, клиентам или возможностям бизнеса.

На выходе вы получаете:

• список направлений с низким потенциалом;
• перечень решений, требующих пересмотра;
• оценку рисков по ключевым инициативам;
• аргументацию по каждому выводу.

3. Четкие приоритеты развития

Понимание того, куда направлять ресурсы и инвестиции в первую очередь.

В рамках проекта формируется:

• приоритетный список инициатив;
• ранжирование возможностей развития;
• рекомендации по распределению ресурсов;
• дорожная карта внедрения.

4. Новые возможности роста

Не просто идеи, а возможности, которые прошли проверку через рынок, потребности клиентов и потенциал бизнеса.

Для каждой возможности фиксируются:

• рыночное обоснование;
• клиентская потребность;
• ожидаемый эффект для бизнеса;
• требуемые ресурсы;
• уровень риска;
• рекомендуемый приоритет.

5. Система принятия продуктовых решений

Чтобы через полгода компания снова не оказалась перед теми же вопросами.

Передаем:

• критерии оценки новых идей;
• принципы развития портфеля;
• правила запуска новых продуктов и услуг;
• критерии вывода решений из портфеля;
• подходы к распределению инвестиций между направлениями.

В каком формате сдается работа

Развернутый аналитический отчет

Подробный документ с выводами по текущему состоянию продуктового портфеля, ограничениям развития, перспективным возможностям и рекомендациям по дальнейшим действиям.

Карта продуктового портфеля

Наглядную структуру продуктов, услуг и направлений бизнеса с оценкой их роли, потенциала и приоритетности развития.

Матрица стратегических решений

Для каждого продукта, услуги или направления формируется рекомендация:

• развивать
• усиливать
• масштабировать
• объединять
• трансформировать
• выводить из портфеля

С подробным обоснованием каждого решения.

Карта возможностей развития

Перечень наиболее перспективных возможностей для развития бизнеса.

Для каждой возможности указывается:

• рыночное обоснование
• клиентская потребность
• потенциальная ценность для бизнеса
• уровень приоритета

• ключевые риски.

   

Приоритетный список инициатив

Не просто перечень идей, а ранжированный список возможностей по критериям:

• потенциал роста
• требуемые инвестиции
• скорость реализации
• соответствие стратегии компании
• уровень риска

Это позволяет руководству принимать решения на основе сопоставимых критериев, а не субъективных оценок.

Продуктовая политика компании 

Набор принципов и критериев, которые помогают принимать решения о запуске новых продуктов, развитии существующих решений и распределении ресурсов.

Дорожная карта развития

План действий на 12 месяцев с разбивкой по этапам, приоритетам, ответственным и контрольным точкам.

По запросу – проводим дополнительную стратегическую сессию с руководством. Совместная онлайн-проработка результатов проекта и согласование дальнейших действий с командой принятия решений.

Почему компании обращаются к нам

Внутренние данные – продажи, прибыльность и отчеты – хорошо показывают факты, но они не отвечают на вопросы: что развивать дальше / где находятся перспективные возможности / какие направления способны создать наибольшую ценность для бизнеса.

Мы объединяем анализ бизнеса, рыночного контекста, потребностей клиентов и собственные исследовательские методики агентства. Результатом становится не набор идей – компания получает аргументированную логику развития продуктового портфеля и понятные основания для принятия стратегических решений. Помогаем определить, какие направления развития вашего бизнеса действительно заслуживают ресурсов компании, а какие нет. 

Сегодня эта услуга у нас одна из самых востребованных. И причины этого понятны. 

Форматы и стоимость услуги

Полноценная стратегия развития продуктового портфеля компании. Срок: 6–7 недель. Стоимость: от 650 т. р.

Расширенный формат  для компаний с несколькими направлениями бизнеса.
Срок: 8–12 недель. Стоимость индивидуально от объема.