Стратегическая пересборка бизнеса

Компания может продолжать работать, сохранять клиентов и показывать выручку, но внутри уже накапливаются ограничения, которые мешают дальнейшему развитию. В такой ситуации многие пытаются решать последствия. При этом проблема зачастую находится не там, где проявляются ее симптомы. То, что выглядит проблемой продаж – может быть связано с продуктом, то, что кажется проблемой бренда – может оказаться следствием ошибок в стратегии, а то, что воспринимается как кризис рынка –  иногда оказывается ограничением самой бизнес-модели (особо частый случай).

Поэтому мы начинаем не с готовых решений, а с поиска причин, которые действительно ограничивают развитие компании.

Для кого больше всего подходит услуга

Стратегическая пересборка бизнеса идеально подходит компаниям, которые:

• столкнулись с замедлением роста или снижением эффективности;
• понимают, что рынок изменился быстрее, чем их бизнес;
• уперлись в ограничения текущей модели развития;
• готовятся к масштабированию или выходу на новый этап;
• запускают серьезные изменения и хотят снизить стоимость ошибок;
• не уверены, что текущие приоритеты и инвестиции дают максимальный результат;
• находятся в кризисной ситуации или хотят ее предотвратить заранее.

Чем эта услуга отличается от стратегии, брендинга или аудита

Стратегия отвечает на вопрос «куда двигаться». Брендинг помогает занять сильную позицию на рынке. Аудит показывает текущее состояние отдельных элементов бизнеса.

Стратегическая пересборка бизнеса отвечает на другой вопрос: что именно ограничивает развитие компании сейчас и какие изменения дадут наибольший эффект?

Поэтому результатом проекта может стать новая стратегия, пересмотр продуктового портфеля, изменение рыночной позиции, усиление бренда, корректировка коммерческой модели, управленческие изменения или их сочетание.

Мы не продаем заранее определенное решение. Необходимые изменения определяются только после диагностики бизнеса. Именно это позволяет избегать ситуаций, когда компания инвестирует ресурсы в проекты, которые не устраняют реальные причины проблем.

Что получает компания

• Понимание ключевых ограничений развития.
• Карту рисков и точек потери ресурсов.
• Приоритеты изменений.
• Несколько сценариев развития.
• Дорожную карту действий.
• Обоснованные рекомендации по стратегии, продукту, бренду, продажам, сервису или управлению.
• Основание для принятия более точных управленческих решений.

Главный результат проекта – понимание того, что действительно необходимо менять в бизнесе, что даст максимальный эффект и какие действия не стоит предпринимать вовсе.

Как проходит стратегическая пересборка бизнеса

Стратегическая пересборка бизнеса начинается не с разработки решений, а с поиска ограничений, которые влияют на развитие компании.

Во многих случаях бизнес уже инвестирует ресурсы в изменения, но не получает ожидаемого эффекта. Причина заключается не в качестве исполнения, а в том, что усилия направлены не на первоисточник проблемы.

Наша задача – определить, какие факторы действительно влияют на результат бизнеса, оценить последствия существующих решений и сформировать систему изменений, которая позволит компании перейти на следующий этап развития.

Этап 1. Диагностика ограничений

На первом этапе мы изучаем бизнес как систему.
В зависимости от задач проекта анализируются:

• рынок и конкурентная среда;
• клиенты и мотивы выбора;
• продуктовый портфель;
• бренд и позиционирование;
• маркетинг и продажи;
• клиентский опыт;
• организационная структура;
• процессы управления;
• финансовые показатели;
• юридические и организационные риски.

Цель этапа – определить не симптомы, а причины, которые ограничивают развитие бизнеса.
Результат: Карта ограничений, рисков и возможностей развития компании.

Этап 2. Поиск точек максимального воздействия

Не все проблемы одинаково влияют на результат. На этом этапе определяется, какие изменения способны дать максимальный эффект для бизнеса.

Мы оцениваем:
• влияние каждого ограничения на бизнес-результат;
• стоимость бездействия;
• стоимость ошибки;
• сложность внедрения изменений;
• потенциальный эффект от реализации.

Цель этапа – определить приоритеты и избежать распыления ресурсов.
Результат: рейтинг приоритетов и ключевых направлений изменений.

Этап 3. Разработка сценариев развития

Большинство компаний рассматривают только один вариант действий.

Мы формируем несколько сценариев развития бизнеса с оценкой преимуществ, рисков и последствий каждого решения. Как правило, разрабатываются:

• консервативный сценарий;
• базовый сценарий;
• сценарий ускоренного развития.
 

Цель этапа – дать руководству возможность принимать решения осознанно, понимая последствия каждого выбора.
Результат: набор сценариев развития и прогнозируемых эффектов.

Этап 4. Формирование системы изменений

На основании выбранного сценария разрабатывается комплекс изменений.
В зависимости от ситуации он может включать:
• корректировку стратегии;
• изменение продуктового портфеля;
• пересмотр позиционирования;
• развитие бренда;
• изменение коммерческой модели;
• оптимизацию клиентского пути;
• организационные изменения;
• управленческие решения.
 

Важно: состав изменений заранее не определяется. Он зависит от результатов диагностики.
Результат: комплекс решений, направленных на устранение ключевых ограничений бизнеса.

Этап 5. Дорожная карта реализации

Даже сильные решения теряют ценность без понятного плана внедрения.
Поэтому итогом проекта становится дорожная карта изменений. Она включает:

• последовательность действий;
• приоритеты внедрения;
• необходимые ресурсы;
• ключевые риски;
• показатели контроля результата.

Результат: план перехода компании на следующий этап развития.

Что получает руководство компании

• Понимание реальных причин существующих проблем.
• Карту ограничений и возможностей развития.
• Приоритеты для инвестиций и изменений.
• Сценарии развития бизнеса.
• Систему согласованных решений.
• План внедрения изменений.
• Основание для принятия более точных управленческих решений.
 

Главный результат проекта – понимание того, что именно необходимо менять в бизнесе, какие действия дадут максимальный эффект и как реализовать изменения с минимальной стоимостью ошибок.

Стоимость и объем работы определяется после созвона и мини-брифа. 
Звоните: +7 960 984 41 71, Гела Зурашвили