Концепция духов La mia Italia от Parfums Constantine. Создаем фактор роста прибыли. + 54% к первоначальной стоимости
Достижение проекта
Любой брендинг ставит одной из своих главных целей увеличение прибыли. В этом проекте наша команда предложила грамотную стратегию и концепцию, которые позволили собственнику поднять цену на полке за единицу на 54 % (!) от изначально предполагаемой стоимости за счет усиления ценностных посылов через идею, дизайн и форм-фактор.
Клиент. Дистрибьюторская компания «Фирма 17» много лет в парфюмерии. Охватывает 8 регионов и 57 городов России. Имеет 9 эксклюзивных контрактов с мировыми брендами; Mauboussin, Marco Serussi, Tom Tailor, Byblos, Lulu Castagnette, Prestige Parfums-Paris, Naomi Campbell, Luciano Soprani, GHOST.
«Фирма 17» имеет и собственную ТМ – Parfums Constantine. Под ней несколько лет назад уже выходила коллекция Mademoiselle&Gentleman, которая стала очень популярной в сегменте масс-маркета, соединив в себе качество ароматов и комфортную стоимость. Успешно продается сегодня по всей России. Позиционированием и созданием рекламной концепции для Mademoiselle&Gentleman занималось наше агентство.
Задача проекта
В этот раз задача была вывести на рынок новую выделенную коллекцию духов La mia Italia. Создать цельный бренд для дистрибуции высококачественных духов в России,
Сформировать бренд-стратегию и концепцию La mia Italia.
Разработать дизайн упаковок духов, 6 sku.
Продумать и создать для каждого аромата свой визуальный рекламный образ.
Разработать сайт для ТМ Parfums Constantine, объединяющий сразу 2 коллекции: Mademoiselle&Gentleman и La mia Italia.
Бренд-легенда La mia Italia
В основу концепции La mia Italia была положена история о том, как вдохновленная Италией девушка путешествует по стране, останавливаясь в разных ее уголках. Каждый новый город дарит ей неповторимое настроение и очаровывает по-своему. Мы выделили в Италии 6 самобытных регионов: Рим, Флоренция, Милан, Верона, Бергамо и Венеция.
Каждый из них имеет свой характерный облик, который легко и любым человеком угадывается через якорные архитектурные образы.
Концепция упаковки – от дизайн-стиля до материалов
Мы выразили эстетику и настроение мест Италии в элегантном рисунке, ставшем основой каждой упаковки аромата.
.
Вместе с заказчиком мы остановились на пастельных оттенках каждого аромата. Это добавило общей нарядности и откликалось женщинам при тестировании.
Мы часто создаем именно линейки. И по опыту знаем: когда проектируешь коллекцию, важно сделать так, чтобы каждая единица в ней была самоценной, а вся коллекция в сборе смотрелась гармонично и даже усиленно.
Образ La mia Italia складывается из многого. Форм-фактор и графическое решение нераздельны. Белоснежная, достаточно величественная по размеру коробка с четким конструктивом и легкой фактурой льна, изысканный дизайн флакона, деликатная типографика и эстетика карандашного рисунка. И золотая линия – как отсыл к общей ценности линейки, ее элегантности.
С самого начала мы учитывали ряд факторов: выкладку и возможные ракурсы взгляда покупателя на продукт. Именно поэтому, например, верх коробки венчает специально созданная аббревиатура торговой марки – PS.
Учитывали даже слой прозрачной пленки, который сначала добавит парфюму лоск, но слегка приглушит фактурность упаковки. А потом, дома, будучи снятым, наоборот, усилит тактильный эффект от взаимодействия, что станет приятным послевкусием.
Не удивительно, что упаковкув отзывах отмечали особо: «поразила премиальная упаковка», «упаковка как отдельный вид искусства!».
Рекламная концепция
Для раскрытия концепции каждого аромата La mia Italia мы создаем серию key visual, где каждый образ создает свою интонацию, свою историю и предвосхищает сам аромат, его ноты – через идею и выбор эмоции.
Наружная реклама, макеты в журналах, календарная продукция. Созданные образы работали всюду, создавая эмоциональное вовлечение, знакомя с брендом и коллекцией.
Объемной задачей стала работа и над сайтом. Сайт объединил в себе сразу 2 линейки ароматов ТМ Parfums Constantine: Mademoiselle&Gentleman и La mia Italia. Мы учли специфику каждого бренда, проработали удобную подачу продукта и его преимуществ.
Коммерческий успех
На профильной выставке в Каннах в 2019 году коллекция La mia Italia произвела настоящий фурор, вызвав интерес как дистрибьюторов, так и посетительниц, которые упрашивали продать им образцы с витрин. Что и было сделано в последний день мероприятия. Поездку в Канны мы сопроводили информативным каталогом на английском языке.
Успех на выставке не только порадовал руководство компании деловыми контрактами, но в очередной раз подтвердил, что грамотные выверенные действия способны рождать действительно настоящую ценность, превращая ее в измеримые коммерческие результаты.
Сегодня спустя почти 8 лет коллекция La mia Italia остается в ассортименте Parfums Constantine и радует женщин. Производитель развивает коллекцию и в новых форматах. Ароматы La mia Italia представлены в крупных российских парфюмерно-косметических сетях – «Золотое Яблоко», РИВ ГОШ и «Парфюм-Лидер», а также на зарубежных торговых площадках.
Обращайтесь.
