Промышленный брендинг XLEBOBOR: от поставщика оборудования к сильному B2B-бренду

Клиент. ООО «Хлеб оборудование». Специализируется на комплексном оснащении хлебопекарных и кондитерских производств. Постоянные клиенты  компании: пекарни и кондитерские, хлебозаводы и хлебокомбинаты России и ближнего зарубежья.

Компания переросла роль поставщика оборудования, но ее новая экспертиза и амбиции еще не имели собственного рыночного образа. То есть речь шла не о том, чтобы сделать логотип. Нам необходимо было привести восприятие компании в соответствие с ее новой ролью – создать самостоятельный промышленный бренд, способный вызывать уважение в профессиональной среде и соответствовать реальному масштабу бизнеса. Сделать так, чтобы рынок считывал профессиональный уровень, технологическую компетентность и серьезность подхода.

Леонид Рабчук, хлебопекарные технологии и консалтинг: 
«История в нашем случае была предельна очевидна. Мы уже вышли за границу банальной поставки оборудования, его установки и дальнейшего обслуживания и стали активно влиять на бизнес-модели наших клиентов, предлагая им не только технологии и оборудование, но и целые концепции. Мы стали осознавать необходимость создания собственного сильного бренда»

 

 

Сделать профессиональный уровень компании видимым

В промышленном B2B значительная часть доверия формируется еще до того, как начинается совместная работа. Клиент оценивает не только оборудование и его характеристики. Он оценивает саму компанию: насколько она компетентна, насколько уверенно работает со сложными задачами, способна ли отвечать за решения, которые напрямую влияют на производство. Поэтому новый бренд должен был давать рынку точный визуальный сигнал. 

Знак и типографика XLEBOBOR придают бренду технологичность и серьезность, при этом он не теряя связь с самой категорией и ее человеческой природой. В результате возникает важный баланс: хлеб как человеческий продукт + технология как промышленная компетенция. Именно этот заложенный нами баланс позволил создать образ не просто технической компании, а бизнеса, который понимает и оборудование, и сам продукт, ради которого оно работает.

Бренд сделал профессиональный уровень компании очевидным уже до начала непосредственной работы. Для B2B-брендинга это один из наиболее важных эффектов: когда изменяется не просто внешний вид компании, а само ее восприятие в профессиональной среде.

«Вместе с нашими партнерами из Zurashvili Branding мы создали стиль, который был встречен с воодушевлением нашими партнерами и, как мы заметили, с уважением – другими участниками рынка». 

Промышленный характер

Визуальная система XLEBOBOR должна была органично существовать в промышленной среде – на выставках, в документации, digital-коммуникациях, на оборудовании. Поэтому мы сделали всю дизайн-систему функциональной. Конструктивный логотип хорошо переносится на металл, работает на корпусах и панелях управления.

«Теперь реализуются наши самые смелые мечты – бренд появляется на нашей специализированной технике. Это не банальный нейминг – мы не используем продукцию OEM-производителей. Логотип Хлебобор ставится лишь на то оборудование, в адаптации технологий и материалов которого к российскому производству мы принимали самое активное участие». 

На отраслевых выставках XLEBOBOR становится частью среды, в которой компания демонстрирует технологии, ведет переговоры и конкурирует за внимание рядом с крупными производителями оборудования. И при этом не уходит в холодный, безликий industrial.

Для нас в этом проекте было важно не «сделать компанию современнее». Задача была глубже: показать рынку, каким этот бизнес уже стал. Новый бренд сократил разрыв между реальным содержанием бизнеса и тем впечатлением, которое он производил. Сегодня «Хлеб Оборудование» продолжает расти как комплексная технологическая компания и работает с предприятиями по всей России и зарубежными партнерами.