Большинство бизнес-решений принимаются в плоскости. Мы смотрим на две стороны медали: «Что будет, если сделаю?» и «Что будет, если не сделаю?»  А потом удивляемся, почему правильное на бумаге решение оборачивается неожиданными последствиями.

 

Суть инструмента проста, но неочевидна

 

Квадрат Декарта – это четыре вопроса, которые раскладывают любое решение по всем возможным углам зрения:

 

  • Что произойдет, если это случится? (классическая оценка выгод)
  • Что НЕ произойдет, если это случится? (скрытые потери от действия)
  • Что произойдет, если это НЕ случится? (выгоды от бездействия)
  • Что НЕ произойдет, если это НЕ случится? (цена упущенных возможностей)

 

Звучит как игра слов? Именно поэтому большинство упускают его силу.

 

Вот где зарыта собака

 

Второй и третий вопросы – это слепые зоны нашего мышления. Мы биологически настроены искать выгоды от действия и риски бездействия. Но почти никто не спрашивает: «А что я получу, если НЕ буду это делать?» или «Чего я лишусь, если все-таки решусь?»

 

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ: руководитель принимает решение уволить проблемного, но опытного сотрудника. 

Стандартный анализ: уволю – избавлюсь от токсичности, не уволю – команда будет страдать дальше.

Квадрат Декарта добавляет: 

  • Что НЕ произойдет, если уволю (Компания потеряет экспертизу, которую некому передать, клиенты лишатся привычного контакта)
  • Что произойдет, если НЕ уволю (Появится время выстроить процессы передачи знаний, найти системную причину токсичности, возможно — трансформировать человека)

И вдруг картина меняется. Решение остается тем же или другим – но оно становится осознанным.

 

 

Почему это работает для стратегов

 

Когда вы управляете компанией, вы управляете не событиями – вы управляете последствиями

 

И большинство катастроф приходят не оттуда, откуда ждали. Квадрат Декарта не дает ответов. Он задает правильные вопросы. Те самые, которые обычно приходят в голову через три месяца после решения со словами: «Блин, а ведь надо было подумать об этом...»

 

Попробуйте прямо сейчас

Возьмите любое решение, которое зависло у вас в голове.

Выпишите честные ответы на все четыре вопроса. Не в уме – на бумаге. 

Гарантирую: хотя бы в одном квадрате вы обнаружите что-то, о чем раньше не думали.

И да – это не займет больше 15 минут. Зато может сэкономить месяцы неправильного движения.