Дизайн упаковки
Дизайн упаковки, который раскрывает коммерческий потенциал вашего продукта
Разрабатываем дизайн упаковки, который помогает компаниям усиливать конкурентные позиции, повышать воспринимаемую ценность продукта и создавать возможности для роста продаж и прибыли.
Наше преимущество – сочетание стратегического консалтинга, глубокого понимания потребительского выбора и сильной креативной экспертизы.
17 лет экспертизы в FMCG
Кейсы: разработка дизайна упаковки для производителей
Работаем с разными по масштабу и сложности задачами – от усиления отдельных продуктов до выхода на новые рынки. При этом не ограничиваемся выполнением поставленной задачи, а находим дополнительные коммерческие возможности в самом продукте и рыночной ситуации – и реализуем их через упаковку.
Покажем примеры задач, которые мы решаем для производителей.
Успешно конкурировать с лидерами категории на одной полке
CARNEBRAVO. Помогли поставщику премиального мяса выйти на потребительский рынок, где уже были представлены известные марки.
Чтобы понять как встроиться в выбор потребителя на фоне брендов, которые имеют многолетнюю силу мы глубоко исследовали механику выбора стейков, нашли потенциал и протестировали девять гипотез-инсайтов. В итоге нашли территорию конкуренции, объединившую качество продукта, экспертизу производителя и культуру самого продукта. Реализовали эту идею в дизайне упаковки и помогли компании уверенно присутствовать на полке премиального ретейла с лидерами категории.
Результат: 93 % уходимости продукта с полки в сети «Азбука вкуса».
Кейс CARNEBRAVO: дизайн упаковки стейков
Преодолеть барьеры выхода в федеральные торговые сети
ROB ROY. Нашли способ представить продукт по-новому – без изменения рецептуры.
Качественное печенье не удавалось вывести в сети с прежней упаковкой, а себестоимость ограничивала возможности ценовой конкуренции. На основе нейромаркетинга и инсайтов исследования разработали новый дизайн упаковки, который создал импульс покупки, раскрыл вкусовые преимущества печенья и позволил расширить аудиторию за счет более молодого сегмента.
Результат: выход в федеральные торговые сети и дополнительное размещение ретейлером в прикассовой зоне.
Кейс ROB ROY: редизайн упаковки печенья
Повысить воспринимаемую ценность и цену продукта
La mia Italia. Усилили позиции парфюмерного бренда и возможности его ценового позиционирования.
Разработали под ключ дизайн упаковки, который усилил воспринимаемую ценность, обосновав на полке более высокую стоимость.
Результат: +54 % к первоначально планируемой розничной цене. 7-летний успех коллекции.
Кейс La mia Italia: дизайн упаковки духов
Безошибочно вывести новый продукт в условиях изменения рынка и потребительских ориентиров
DOISSE. Помогли производителю витаминов и БАДов занять место на высококонкурентном рынке в период ухода зарубежных брендов.
Верно использовали возможности в период передела категории, определив через исследования, что нужно предложить покупателям, привыкшим выбирать известные иностранные бренды. И на этой основе разработали дизайн упаковки, который сразу позволил выйти на уверенные продажи и высокие рейтинги 4,9.
Результат: развитие бизнеса клиента, за год выручка компании–правообладателя бренда выросла с 20 до 108,5 млн рублей.
Кейс DOISSE: дизайн упаковки витаминов
Редизайн упаковки: когда менять дизайн работающего продукта
Редизайн упаковки – это не смена картинки. Это решение, которое либо открывает продукту новую аудиторию, либо стирает узнаваемость, накопленную годами. Поэтому мы начинаем не с эскизов, а с вопроса: что именно мешает продукту продаваться сейчас.
Редизайн оправдан, когда продукт качественный, а полка его не замечает. Так было с печеньем ROB ROY: рецептура не менялась, себестоимость не позволяла конкурировать ценой, а сети не брали продукт в прежней упаковке.
Редизайн опасен, когда покупатель уже находит продукт по упаковке. Резкая смена дизайна заставляет постоянных покупателей искать товар заново, и часть из них уходит к конкуренту. В таких проектах мы сохраняем элементы, по которым продукт узнают, и меняем то, что мешает выбору.
Перед редизайном упаковки мы:
• определяем, какие элементы текущей упаковки покупатель уже считывает как бренд;
• выясняем, что мешает выбору на полке: цена, восприятие качества, навигация по линейке или слабое отличие от конкурентов;
• проверяем новые концепции в конкурентном соседстве, прежде чем менять упаковку на всей линейке.
Как мы находим решения для задач производителя:
1. Понимаем бизнес производителя
Наша экспертиза выходит далеко за пределы брендинга и дизайна.
Стратегический консалтинг, конкурентные стратегии, диагностика бизнес-систем, аудит продуктовых портфелей, развитие бизнеса и выход на новые рынки – направления нашей практики. Поэтому при разработке дизайна упаковки мы учитываем экономику продукта, риски, производственные ограничения и перспективы развития ассортимента. Это помогает оценивать дизайн-решения с позиции коммерческих задач бизнеса.
2. Понимаем психологию потребительского выбора
Используем исследования потребительского поведения, нейромаркетинг и собственную методологию NCD для диагностики причин выбора. Определяем, что влияет на внимание покупателя, восприятие качества и ценности продукта, формирует предпочтения и оценку альтернатив. Это позволяет находить новые (часто неочевидные производителю) конкурентные преимущества, значимые для покупателя.
Важная компетенция и отличие: мы не только отвечаем на ожидания покупателей, а создаем и новые причины выбрать продукт
- Покупатель может ориентироваться на цену – мы находим способ показать ценность, за которую он готов платить больше.
- Может предпочитать известные марки – мы ищем убедительные основания выбрать новый бренд.
- Может считать все продукты категории одинаковыми – мы выявляем и раскрываем преимущество, способное изменить его восприятие.
Это открывает производителю дополнительные возможности для конкуренции – за пределами цены, известности марки и привычных характеристик категории.
3. Создаем сильный дизайн на основе четкой стратегии
Разрабатываем креативные концепции дизайна упаковки и выразительные визуальные образы, которые помогают продукту занять собственную позицию в категории, усилить воспринимаемую ценность и отличаться от конкурентов.
POLYAKOFF: расширяем аудиторию через дизайн упаковки молока
При необходимости мы создаем фирменного персонажа с точным бренд-характером и авторские иллюстрации для упаковки. В команде агентства работают опытные иллюстраторы (наши работы вошли в международное профессиональное издание Packaging Illustrations от Artpower, издается в 8 странах мира).
«Адмирал БенБоу». Новый образ и дизайн упаковки, который принес компании + 30 % прибыли
Новая упаковка ТМ «Добрые рецепты» – дизайн-система как код всей линейки
Разработка фуд-зоны и выгодная подача продукта – еще одна сильная сторона. Умело работаем с триггерами, знаем, как сформировать импульс покупки и запоминаемость. Это напрямую отражается на выборе потребителей и ваших продажах.
Мы разрабатываем дизайн упаковки под ключ – участвуем в выборе формфактора, продумываем логику навигации по линейке, формулируем преимущества и создаем тексты и клейма.
Экспертное партнерство с первого обсуждения
Zurashvili Branding – консалтинговое и брендинговое агентство с представительством в Москве и Омске – и для производителя мы не просто исполнитель готового брифа, а экспертный партнер.
Уже на первом обсуждении проекта мы можем увидеть дополнительные коммерческие и маркетинговые возможности, выявить противоречия в постановке задачи и оценить существенные риски. При необходимости проводим углубленный дебрифинг и помогаем уточнить и усилить вводные, чтобы будущие решения лучше отвечали интересам бизнеса.
О дополнительных исследованиях – когда они необходимы
В базовую стоимость разработки дизайна упаковки входит экспертная аналитика на основе информации заказчика, доступных рыночных данных и нашего отраслевого опыта.
Если для принятия решения необходимо получить новые сведения о потребителях, проверить гипотезы или глубже изучить рынок, мы предлагаем отдельное исследование. Например, при выходе на новый рынок, масштабном ребрендинге, изменении ценового позиционирования или разработке сложного ассортиментного портфеля могут потребоваться более глубокие исследования.
В зависимости от задач мы дополнительно проводим:
- Глубинные интервью и количественные исследования аудитории.
- Исследования мотивов, барьеров и причин потребительского выбора.
- Диагностику восприятия бренда и конкурентного окружения.
- Проверку гипотез позиционирования и тестирование дизайн-концепций.
- Исследования ассортиментного портфеля и его архитектуры.
Дополнительные исследования проводятся только при наличии конкретной задачи, которую нельзя обоснованно решить на основе имеющихся данных. Их состав и стоимость согласовываются отдельно.
Дизайн упаковки товаров для разных рынков и категорий
Zurashvili Branding – признанные эксперты FMCG с широким опытом работы в разных отраслях. Мы знаем (и постоянно актуализируем эти знания) особенности потребительского выбора в молочной и кондитерской категориях, на рынках мяса и рыбы, напитков, парфюмерии, витаминов, бытовой химии и других товаров. Понимаем, как различаются покупательские ожидания, критерии оценки качества и ценности продукта, конкурентная среда и условия выбора.
Но главное преимущество такого опыта – возможность видеть задачу производителя шире границ его категории. Потребитель не существует в вакууме: его привычки, ожидания и представления о ценности формируются под влиянием опыта покупок самых разных товаров. Работая с множеством рынков, аудиторий и исследований, мы видим эти взаимосвязи, замечаем изменения потребительского поведения и находим эффективные решения, которые не всегда очевидны при взгляде изнутри одной отрасли.
Эта накопленная экспертиза – интеллектуальный ресурс Zurashvili Branding, который помогает находить дополнительные возможности для продуктов наших клиентов. Ее ценность признана и профессиональным сообществом: нас регулярно приглашают выступать на крупных отраслевых площадках и международных выставках, делиться опытом и практическими рекомендациями с FMCG-производителями.
Цена разработки дизайна упаковки под ключ, что входит, этапы и сроки
Разработка дизайна упаковки – стоимость от 350 000 руб.
Мы создаем полноценную упаковку, а не только концепцию лицевой стороны. Полный цикл разработки – от профессионального анализа задачи до готовых производственных макетов.
Разработка дизайна упаковки занимает от 2 недель: срок зависит от количества SKU, форматов и объема аналитики. Проект идет в три этапа, и на каждом вы видите промежуточный результат.
В разработку входят:
1. Аналитика и подготовка
Экспертный брифинг и анализ бизнес-задачи производителя.
Анализ продукта, его преимуществ и конкурентного позиционирования.
Анализ категории, конкурентов и существующих упаковочных решений.
Анализ доступных данных о потребительском поведении и критериях выбора в категории.
Определение стратегических и креативных ориентиров для разработки упаковки.
2. Разработка дизайна
Три разноплановые дизайн-концепции – с различными креативными подходами к решению задачи.
На примере двух SKU, чтобы наглядно показать функциональность и логику навигации.
Разработка графической и коммуникационной системы.
Проработка всех сторон упаковки.
Доработка и финализация выбранной концепции.
3. Подготовка к производству
Финальные макеты двух SKU.
Предпечатная подготовка.
Передача исходных файлов.
Передача исключительных прав в соответствии с договором.
Арт-надзор печатного процесса.
Дополнительный SKU – от 60 000 руб.
Если проект требует специальных исследований, разработки позиционирования или сложной архитектуры ассортимента, эти работы рассчитываются отдельно.
Итоговая стоимость зависит от сложности задачи, количества SKU, форматов упаковки и необходимого объема разработки.
В каждом проекте мы сохраняем один профессиональный стандарт: обоснованное решение, сильный креатив и полноценная реализация.
По запросу:
- Гайд для развития по линейке. Как отдельную услугу вы можете заказать у нас подробный Гайд по развитию дизайн-концепции упаковки на широкую ассортиментую матрицу, со всеми нюансами.
- Кей-вижуал и POS-материалы. Создадим эффектные рекламные материалы с вашим обновленным продуктом (от идеи до макета), чтобы вы могли сразу запустить рекламную кампанию или заняться продвижением.
Заказать дизайн упаковки
Планируете вывод нового бренда, редизайн упаковки, развитие ассортимента или усиление позиций в категории? Чтобы заказать дизайн упаковки товара, расскажите о своей задаче. Оценим ее с позиции бизнеса, конкурентной ситуации и потребительского выбора, обсудим возможные решения и предложим состав работ.
Обсудить проект с экспертом: Ольга Зурашвили. +7 968 107 0702.
Часто задаваемые вопросы:
Экспертиза внутри категории – это глубина. Экспертиза на стыке категорий – это угол зрения, который изнутри недоступен. Мы одновременно работаем с разными категориями и отраслями – и видим, как потребительское поведение перетекает между полками. Иногда решение для вашего продукта приходит из соседней категории, где это уже сработало. Это и есть диффузия категорий, которую сложно заметить, когда работаешь в рамках.
Нет – если данные актуальны и задача сформулирована точно. Мы начинаем с брифинга: разбираемся, что уже известно, где есть пробелы и что критично для конкретного проекта. Если ваших данных достаточно – сразу переходим к разработке концепций. Дополнительная аналитика подключается только там, где без нее решение будет слабее.
Три разные идеи – это принципиальная позиция. Каждая концепция строится на отдельной тактической гипотезе: разное считывание продукта, разный нейротриггер, разная эмоциональная доминанта. Все три показываем в конкурентном соседстве – как ваш продукт выглядит рядом с полкой, а не в вакууме презентации. Выбор между концепциями – это выбор между тактическими решениями в рамках выбранной стратегии, а не между вкусами.
Нейромаркетинг в упаковке – это не теория, это, по сути, инженерный подход и набор конкретных инструментов. Мы работаем с когнитивной легкостью считывания, с механизмами восприятия и формирования импульса покупки, с цветовыми и графическими кодами категории. И так далее. Плюс результат проверяется: концепции валидируем в опросах на релевантной аудитории до финализации.
Это отдельная услуга – Гайд по развитию на ассортиментную матрицу. Он описывает все нюансы: как масштабировать концепцию на новые SKU, вкусы, форматы без потери узнаваемости и логики навигации. Без такого документа каждое расширение линейки превращается в отдельный проект. С ним – ваша команда или любой подрядчик справляется самостоятельно. Либо мы можем сами продолжить развитие на всю линейку.
Дизайн – это финальный слой. До него мы разбираем полку: кто на ней стоит, как считывается категория, где у конкурентов слепые зоны. Исследуем аудиторию – не портрет «женщина 35+», а реальные сценарии выбора и триггеры доверия. Только после этого формируется дизайн-концепция, где каждое решение – цвет, форма, иерархия текста – обосновано и привязано к конкретной задаче.
Мы работаем с FMCG-брендами давно, и это дает понимание, которое сложно получить из брифа – как ведет себя упаковка в разных каналах, что считывается за три секунды у холодильника, где производитель теряет маржу из-за неверно выстроенной архитектуры линейки. Поэтому клиент получает не просто концепцию, а обоснованную систему решений – с логикой, которую можно защитить перед командой и масштабировать на новые SKU.
Да, передача исключительных прав входит в стандартный пакет. Вы получаете макеты, готовые к препрессу, эстетичную визуализацию продукта и полное юридическое владение результатом – без оговорок и лицензионных ограничений.